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Title: La negoziazione bilaterale business to consumer: un modello di Recommender System per il commercio elettronico
Other Titles: The business-to-consumer bilateral negotiation: an e-commerce Recommender System
Authors: La Bella, Agostino
Greco, Marco
Keywords: negotiation
bundling
e-commerce
recommender system
product profitability
metaeuristics
Issue Date: 18-Jan-2010
Abstract: La logica dominante nella letteratura dei sistemi di raccomandazione presuppone che il venditore desideri raccomandare al proprio cliente il bene con la massima probabilità di venire acquistato. In questo lavoro si promuove un radicale cambio di prospettiva, suggerendo che egli sia più che altro interessato alla massimizzazione del proprio profitto atteso. Inoltre viene proposto un algoritmo di raccomandazione orientato a proporre bundle di prodotti, caratterizzati dalla presenza di sinergie tra loro, le quali permettono di effettuare sconti aumentando l’utilità per il compratore ed il profitto del venditore, trasformando quindi un classico negoziato distributivo in uno integrativo. Per risolvere il problema di ottimizzazione NP-hard risultante è stato necessario implementare alcuni algoritmi meta euristici. I risultati mostrano che un algoritmo di raccomandazione basato sulla massimizzazione del profitto consegue risultati migliori in termini di profitto realmente conseguito rispetto ...
Description: 22. ciclo
URI: http://hdl.handle.net/2108/1182
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